人を動かす方法
Posted By hironi on 2013年11月1日
1.ミラーリング
会話する時に、相手の話し方や声のトーンを合わせて、姿勢もさりげなく真似する感じで、相手に呼吸を合わせると心が通い合って、信頼してもらいやすいです。
これをラポールといいます。
相手の状態に合わせると好感をもってもらえるので、意識してみるといいですよ。
2.約束した以上のものを提供すること。
期日より前にとか、プラスアルファーのいい物をじゅんびするなど、この人にお願いすると、普通よりも得すると思ってもらえると、信頼してもらえ、仕事を依頼してもらいやすくなります。
3.まず先に話をきくこと。
話を聞く事は好かれます。
話を聞いてくれたという事は、相手を受け入れたことに繋がり、信頼してもらえます。
4.選択肢を与える。
高いものと安いものどちらにしますかという感じに対比させると、本来相手に売りたかった安いほうを選択される事が人間の心理です。
もし、この選択肢がなかったら、買うか、買わないかになってしまうんです。
人間の心理って不思議ですね。
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